6 типов распродаж (один из них подойдет тебе)
Маркетинговые стратегии популяризации бренда включают в себя множество разнообразных инструментов. Одним из популярных способов продвижения является распродажа. Давайте рассмотрим какие бывают виды распродаж и выберем для себя оптимальный вариант!
1. «Стихийная распродажа» — это то, что мы с вами наблюдаем чаще всего. Это тот самый информационный шум, который летит на нас, буквально, из каждого утюга, побуждая к действию. Принцип простой: все побежали, и я побежал. Включается «стадный инстинкт», и мы бежим, сломя голову, за тем, кто перед нами и так по цепочке. При этом, куда бежит первый в этой цепочке, неизвестно. Надо ли оно нам? Тоже вопрос, но мы уже включились в процесс и нас не остановить. При стихийной распродаже не учитывается затраты на реализацию товара (COGS), маржинальность, размер последующих инвестиций и т.п. Задача — продать как можно больше и дешевле конкурента. А что делать дальше с выжженной напалмом раззадоренных «сладким предложением» покупателей базой будем решать в следующем году 😊
2. «Распродажа с целью ликвидации товарных остатков» — это стратегически запланированное действие, где товар продается с минимальной маржой (мargin). Работает, примерно, так: в течение года мы держим цену X3 - X4 от распродажной, а в день (месяц) распродажи скидываем до X и делаем 75% годовой выручки. Никто же не будет потом спрашивать, на распродаже ты купила свой Gucci или на Oxford street.
3. «Распродажа с повышенной ценой» — исконно русское ноу хау ритейлеров из сборника «1000 и 1 способ оставить покупателя в дураках». Смысл простой, как хозяйственное мыло: цену на товар повышают в два раза, перечёркивают и уже от неё делают скидку 25%. Да, маркетинговые стратегии бывают не слишком щепетильны в каких-то этических моментах, но «à la guerre comme à la guerre»! 😉
4. «Распродажа потенциальных обязательств» — высокая скидка на товары, у которых коэффициент маржи зависит от того, будет ли, в принципе, использован продукт. Сертификаты на месяц занятий фитнесом, 25 массажей у мануального терапевта, подарки-впечатления, абонементы в бассейн — классические примеры подобных распродаж. Не факт, что вы используете всё в полном объёме, правда? Именно за счёт этого получается сделать высокую скидку, не теряя маржи.
5. «Распродажа Tripwire» — когда скидка предоставляется только на группу товаров. Этим, довольно активно, пользуются супермаркеты. Например, бутылка водки, а к ней скотчем примотана консерва или коньяк с шоколадкой. Второй случай — когда товар по акции идёт только с дополнительными условиями, например, при по покупке пятилетней гарантии (на которую почти 100% маржа). Или скидка начинает действовать при покупке от трёх единиц товара.
6. «Распродажа пакетов доступа» — для повышения среднего чека часто используются платные сервисы. Делается так: берём LTV (показатель прибыли за весь период работы с клиентом) и среднее время пользования сервисом (например, пользователь платит по 10 долларов 6 месяцев) и говорим, что у нас скидка 40% при оплате сразу за год (80 долларов вместо 120).
При проведении любой распродажи важно помнить, что её ключевая цель — получение маржинальной прибыли в заданном размере.
Так сложилось исторически, что стратегия и тактика всегда побеждают рандом и хаос. Именно поэтому, маркетинговые стратегии – важная составляющая любого успешного бизнеса. Распродажа – это лишь небольшая часть грамотной стратегии. Оставайтесь с нами, впереди ещё много полезного!
Маркетинговые стратегии популяризации бренда включают в себя множество разнообразных инструментов. Одним из популярных способов продвижения является распродажа. Давайте рассмотрим какие бывают виды распродаж и выберем для себя оптимальный вариант!
1. «Стихийная распродажа» — это то, что мы с вами наблюдаем чаще всего. Это тот самый информационный шум, который летит на нас, буквально, из каждого утюга, побуждая к действию. Принцип простой: все побежали, и я побежал. Включается «стадный инстинкт», и мы бежим, сломя голову, за тем, кто перед нами и так по цепочке. При этом, куда бежит первый в этой цепочке, неизвестно. Надо ли оно нам? Тоже вопрос, но мы уже включились в процесс и нас не остановить. При стихийной распродаже не учитывается затраты на реализацию товара (COGS), маржинальность, размер последующих инвестиций и т.п. Задача — продать как можно больше и дешевле конкурента. А что делать дальше с выжженной напалмом раззадоренных «сладким предложением» покупателей базой будем решать в следующем году 😊
2. «Распродажа с целью ликвидации товарных остатков» — это стратегически запланированное действие, где товар продается с минимальной маржой (мargin). Работает, примерно, так: в течение года мы держим цену X3 - X4 от распродажной, а в день (месяц) распродажи скидываем до X и делаем 75% годовой выручки. Никто же не будет потом спрашивать, на распродаже ты купила свой Gucci или на Oxford street.
3. «Распродажа с повышенной ценой» — исконно русское ноу хау ритейлеров из сборника «1000 и 1 способ оставить покупателя в дураках». Смысл простой, как хозяйственное мыло: цену на товар повышают в два раза, перечёркивают и уже от неё делают скидку 25%. Да, маркетинговые стратегии бывают не слишком щепетильны в каких-то этических моментах, но «à la guerre comme à la guerre»! 😉
4. «Распродажа потенциальных обязательств» — высокая скидка на товары, у которых коэффициент маржи зависит от того, будет ли, в принципе, использован продукт. Сертификаты на месяц занятий фитнесом, 25 массажей у мануального терапевта, подарки-впечатления, абонементы в бассейн — классические примеры подобных распродаж. Не факт, что вы используете всё в полном объёме, правда? Именно за счёт этого получается сделать высокую скидку, не теряя маржи.
5. «Распродажа Tripwire» — когда скидка предоставляется только на группу товаров. Этим, довольно активно, пользуются супермаркеты. Например, бутылка водки, а к ней скотчем примотана консерва или коньяк с шоколадкой. Второй случай — когда товар по акции идёт только с дополнительными условиями, например, при по покупке пятилетней гарантии (на которую почти 100% маржа). Или скидка начинает действовать при покупке от трёх единиц товара.
6. «Распродажа пакетов доступа» — для повышения среднего чека часто используются платные сервисы. Делается так: берём LTV (показатель прибыли за весь период работы с клиентом) и среднее время пользования сервисом (например, пользователь платит по 10 долларов 6 месяцев) и говорим, что у нас скидка 40% при оплате сразу за год (80 долларов вместо 120).
При проведении любой распродажи важно помнить, что её ключевая цель — получение маржинальной прибыли в заданном размере.
Так сложилось исторически, что стратегия и тактика всегда побеждают рандом и хаос. Именно поэтому, маркетинговые стратегии – важная составляющая любого успешного бизнеса. Распродажа – это лишь небольшая часть грамотной стратегии. Оставайтесь с нами, впереди ещё много полезного!