Посетитель сайта должен пройти 4 шага прежде, чем оставить заявку:
Он должен понять, что попал туда, куда хотел попасть
Его должно заинтересовать ваше предложение
Надо откинуть страхи и сомнения
И подтолкнуть его к заявке либо звонку
Я всегда рассматриваю научные подходы к продажам. Вот одна простая формула конверсии Нейл Паттель, основателя компании KISS Metrics
C = 4m + 3v + 2(i-f) – 2a
C - Конверсия
m – мотивация потребителя для совершения действия
v – ценность и понятность оффера (конкретные выгоды)
I – сила призыва к действию
f – элементы, которые заставляют потребителя сопротивляться покупке
a – страхи и сомнения
Первое это пользователя сбивает с толку непонятный контент. Если вы формулируете свой оффер со словами «качественно», «быстро», «недорого», и не даете цифр, то, чаще всего, снижаете доверие пользователя к сайту. Очень плохо если Вы пишете не понятными словами сове предложение (оффер) и человеку, чтобы понять, приходиться «гуглить» при чем, это в лучшем случае, в худшем он уйдет.
Избегайте:
грамматических ошибок
неподтвержденных исследований
чужого портфолио
ненастоящих отзывов и кейсов
слишком большого количества положительных отзывов
злоупотребления восклицательными и вопросительными знаками
буйства красок
большого количества рекламы
кривой верстки
Хочу прямо обратить Ваше внимание на непривычное расположение элементов на сайте, запущенных плееров и выскакивающих помощников. Мне присылали массу дизайнов сайта. Где я пыталась разобраться, хотя я на этой теме «собаку съела». Что говорить о человеке, который первый раз попал на ваш сайт. Не отвлекайте его от главного, от оффера! НЕ МЕШАЙТЕ КЛИЕНТУ ПОКУПАТЬ! Любая инновация приводит посетителя в ступор, а оно вам явно не надо
Выводы просты:
Чем проще лендинг тем проще человеку разобраться и найти нужную инфу
Чем конкретнее цифры и факты, тем более доверие к ленду
Любое движение моментально отвлекает клиента
Эмоции лучше всего дать интересной фразой но не знаками препинания
Мы разбираем это подробно на оффере с нашими клиентами
Пишите нам на емейл: info@shev-connect.com