Документ. Электронная книга, чек-лист, гайд или другой полезный документ в формате pdf. В нем клиенты найдут теоретическую информацию, практические рекомендации или упражнения. Такой лид-магнит помогает лучше разобраться в значимой для клиентов теме, ускоряет или упрощает какой-то процесс.
Вебинар. Бесплатная онлайн-лекция, воркшоп или презентация. Часто вебинары проводят перед запуском курсов: спикер дает полезную информацию, демонстрирует участникам вебинара свои экспертность, а потом предлагает оплатить курс по специальной цене.
Вебинар. Бесплатная онлайн-лекция, воркшоп или презентация. Часто вебинары проводят перед запуском курсов: спикер дает полезную информацию, демонстрирует участникам вебинара свои экспертность, а потом предлагает оплатить курс по специальной цене.
Бесплатный урок или курс. Вместо вебинара, который, как правило, проходит в режиме реального времени и рассчитан на большую аудиторию, образовательные компании могут предлагать клиентам бесплатный урок или даже полноценный курс.
Аудит или консультация. Аудиты обычно используют для продвижения B2B-продуктов: благодаря им компания может показать потенциальным клиентам области, которые необходимо доработать, и сразу представить варианты решения проблем. Суть консультаций в том же, но их чаще предлагают в B2C-секторе. Например, лид-магнитом может быть запись на консультацию с юристом или риелтором.
Демо-версия или тестовый период. Пробная версия позволяет потенциальному клиенту опробовать продукт перед покупкой. Такой лид-магнит используют при продаже программного обеспечения. В дополнение к демо-периоду часто запускают email-кампанию, которая помогает превратить лид в покупателя.
Купон или промокод. Лид-магнитом может быть купон или промокод, который позволяет сделать выгодную покупку — например со скидкой или с подарком. Такой подход часто используют интернет-магазины. Бонус можно анонсировать при помощи попапа или отдельного блока на сайте с призывом подписаться на рассылку.
Тест или розыгрыш. Чтобы привлечь внимание пользователей, процесс получения лид-магнита можно геймифицировать при помощи тестов или розыгрышей. В первом случае компания запрашивает email, чтобы отправить на почту результаты теста или викторины, во втором — чтобы прислать результаты розыгрыша.
Отчет. У консалтинговых и аналитических компаний лид-магнитом может стать отчет об исследовании рынка, для скачивания которого необходимо ввести электронную почту. Качественные отчеты выполняют еще и функцию привлечения лидов — собранную вами статистику могут цитировать СМИ и другие ресурсы.